"沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)”這句話在本鋼國(guó)貿(mào)公司工程設(shè)備備件推銷工作中得到充沛體現(xiàn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大打“智慧牌”集團(tuán)公司多項(xiàng)進(jìn)口設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中，充沛發(fā)揮聰明才智，抓住有利時(shí)機(jī)，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自我加壓，時(shí)刻關(guān)注工程設(shè)備國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，采取多種措施有效降低采購(gòu)成本，去年以來(lái)，累計(jì)降低推銷本錢約2億余元。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做好市場(chǎng)調(diào)研，充沛收集信息，解同行業(yè)采購(gòu)價(jià)格，合理制訂談判戰(zhàn)略，這是本鋼進(jìn)口工程設(shè)備推銷降低本錢采取的主要措施之一。2009年8月，冷軋電鍍鋅生產(chǎn)線項(xiàng)目的商務(wù)談判中，國(guó)貿(mào)公司與冷軋電鍍鋅項(xiàng)目部密切配合，充沛研究分析國(guó)內(nèi)外冶金設(shè)備制造行業(yè)動(dòng)態(tài)和厚壁管,厚壁無(wú)縫管,厚壁鋼管,厚壁無(wú)縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無(wú)縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管市場(chǎng)形勢(shì)，掌握設(shè)備第一手資料，解國(guó)內(nèi)其他鋼廠的推銷情況后，制訂全線方案和工藝方案的推銷戰(zhàn)略。集團(tuán)公司主管領(lǐng)導(dǎo)的親自組織、指揮下，最終勝利將全線方案國(guó)際開(kāi)標(biāo)價(jià)降至最低，僅此一項(xiàng)就為本鋼降低采購(gòu)成本約1.9億元。

抓住推銷有利時(shí)機(jī)，通過(guò)多家、多輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)約推銷資金，本鋼進(jìn)口工程設(shè)備推銷降低本錢采取的又一項(xiàng)有力措施。去年以來(lái)，由于受到全球性金融危機(jī)的影響，國(guó)外冶金設(shè)備制造行業(yè)訂單缺乏，為本鋼大幅度降低設(shè)備采購(gòu)成本提供了有利時(shí)機(jī)。為此，國(guó)貿(mào)公司在煉鋼廠火焰清理項(xiàng)目的設(shè)厚壁管,厚壁無(wú)縫管,厚壁鋼管,厚壁無(wú)縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無(wú)縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管備推銷過(guò)程中，綜合比擬日本和德國(guó)相關(guān)公司的價(jià)格后，依照國(guó)際招標(biāo)中標(biāo)原則，選擇德國(guó)公司后，又進(jìn)行了多次艱苦的價(jià)格談判，最終在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上下浮7.5%比原報(bào)價(jià)節(jié)省資金約250萬(wàn)元。冷軋硅鋼工程重卷機(jī)組圓盤剪的推銷談判過(guò)程中，國(guó)貿(mào)公司多次向?qū)Ψ綁簝r(jià)，為本鋼節(jié)約資金60余萬(wàn)元。另外，為礦業(yè)公司引進(jìn)礦用大汽車、大型液壓挖掘機(jī)、鉆機(jī)、推土機(jī)等單體設(shè)備談判過(guò)程中，累計(jì)節(jié)約資金2260萬(wàn)元。推銷煉鋼廠拆爐機(jī)的商務(wù)談判中，國(guó)貿(mào)公司采取冷處理、慢處理的談判戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)30天的斗智斗勇，以“堅(jiān)持到最后五分鐘”堅(jiān)定姿態(tài)，終于迫使外方又降價(jià)5.7%最終為集團(tuán)公司降低采購(gòu)成本37.5萬(wàn)元。

規(guī)范業(yè)務(wù)流程和操作程序，加強(qiáng)與項(xiàng)目部的密切協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致，共同反擊，本鋼進(jìn)口工程設(shè)備推銷降低本錢，贏得一次又一次商戰(zhàn)勝利的重要保證。去年9月份，為氧氣廠推銷六萬(wàn)立方米制氧機(jī)工程SA MSON調(diào)節(jié)閥項(xiàng)目中，國(guó)貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員積極收集有關(guān)設(shè)備信息，并多次到使用單位氧氣廠項(xiàng)目部協(xié)商采購(gòu)事宜，聽(tīng)取意見(jiàn)，多次與外商進(jìn)行價(jià)格談判，最終使采購(gòu)成本降幅達(dá)42%節(jié)省推銷資金172萬(wàn)元。去年10月份為燃?xì)鈴S采購(gòu)電補(bǔ)焦油器和去年12月份為煉鋼廠簽訂一號(hào)、二號(hào)板坯連鑄機(jī)大包回轉(zhuǎn)臺(tái)校核設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，國(guó)貿(mào)公司本著“堅(jiān)持底線，毫不動(dòng)搖”推銷原則，為本鋼降低采購(gòu)成本160余萬(wàn)元。

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